Когато започнете да търсите къщата си, естествено е да се надявате, че вашият мечтан дом ще стане реалност. Ако намерите мечтания имот, значи искате да направите всичко по силите си, за да осъществите сделката. Може да срещнете няколко неравности в този процес, особено ако продавачът не желае да преговаря за цената.
С повече от 700 000 продажби на еднофамилни жилища в САЩ за последното тримесечие винаги има хиляди купувачи на жилища. Цената е основният фактор за повечето купувачи и понякога сделките могат да се провалят, ако продавачът не помръдне.
Предоставете на продавача доказателство за средства и направете конкурентна оферта, ако той не отстъпи. Не правете твърде много непредвидени обстоятелства и се опитайте да бъдете гъвкави, така че продавачът да затвори бързо. Предложете справедлива пазарна стойност и бъдете готови да правите компромис с разходите, ако продавачът не затвори.
Никой не иска да пропусне своя идеален имот и можете да избегнете всякакви съжаления, като подсладите сделката. Разберете къде и как сте готови да направите компромис и покажете на продавача колко сте сериозни.
Разберете намеренията на продавача
Има много причини, поради които хората избират да продадат имотите си. Ситуацията никога не е универсална и продавачът може да се чувства стресиран или дори емоционален от продажбата.
Когато продавачът изглежда се колебае да свали цената или да се срещне по средата, опитайте се да разберете защо, помолете вашия агент по недвижими имоти да проследи мотивацията на продавача с въпроси като:
- Инвестирали ли са много пари в имота?
- Трябва ли да получат добра възвръщаемост на инвестицията?
- Дали това е семеен дом, към който се чувстват супер привързани?
- Живеят ли в момента в имота?
- Имат ли нужда от по-удължен период на ескроу?
- Искат ли да се пенсионират или да си купят по-голям дом?
Използване на информация във ваша полза
Откриването защо са мотивирани и какво искат може да ви даде предимство пред други потенциални купувачи. Разглеждането на продажбата от гледна точка на продавача може да ви помогне да разберете какво трябва да промените. Ако успеете да им предложите по-атрактивна оферта и първи да направите компромис, може да успеете.
Прегърнете по-ниските очаквания
Да намерите мечтаната къща е едно, но да я получите на правилната цена е друго. След като имате по-добра представа за целите на продавача, можете съответно да коригирате очакванията си. Може би трябва леко да увеличите бюджета си, за да получите мечтания дом.
Редовните купувачи може да се наложи да отидат до върха на своя ценови диапазон за имота, който желаят. Ако имате място за работа в рамките на бюджета си, сега е моментът да го направите. Може да се наложи да добавите малко към етикета с цената, за да накарате продавача да премине границата.
Когато вие и продавачът стигнете до задънена улица, трябва да прецените колко искате имота. Ако това е домът, без който не можете да живеете, тогава малкото увеличаване на бюджета ви може да промени всичко.
Друг начин да намалите очакванията си е да помислите за алтернативи на предложените от вас ескроу и условия на оферта. Може би трябва да работите за по-бързо затваряне или да намалите разходите за ремонт, които искате продавачът да покрие.
Подредете финансите си
Една от причините, поради които много сделки се провалят, е финансирането. Вашият продавач може да намери настоящата ви оферта за непривлекателна, ако все още се нуждаете от одобрение от банката. Може да се притесняват, че финансирането ще пропадне.
Представянето на по-атрактивна оферта е критично в тази ситуация. Тези стъпки ще насърчат собственика да помисли отново за вашата оферта:
- Писмо за предварително одобрение, което гарантира доказателство за средства от вашия заемодател, може да помогне да промените мнението на продавача - колкото по-малко документи и препятствия трябва да се притесняват, толкова по-добре.
- Проверете всичко с вашия кредитор, за да сте сигурни, че няма изненади. Пълното разбиране на вашите финанси и колко можете да похарчите ще ви помогне да сте по-подготвени.
- Погледнете текущите си финанси и вижте дали имате място за раздвижване. Имате ли още средства, с които можете да работите, за да получите мечтания дом на ваше име?
- Докоснете се до допълнителни пари, ако можете. Ако си дадете малко повече време за глътка финансово, може да помогнете както на вас, така и на продавача да получите това, което искате.
- Продължете напред с надмощие в преговорите.
Недвижимите имоти се движат бързо и можете да пропуснете дома, ако има някакви спънки с финансирането ви. В ситуация с нерешителен или бавен продавач представянето на ясно и уверено финансиране помага значително.
Изрежете непредвидени разходи
Непредвидените разходи могат да забавят или дори да спрат продажбата на имот. Ако първоначалната ви оферта е имала много условия, които продавачът е трябвало да изпълни, може би те са отблъснати от тези изисквания.
Когато собствениците не трябва да продават имоти веднага, е по-малко вероятно да приемат оферта с няколко непредвидени обстоятелства. Те може да предпочетат да изчакат, докато дойде по-добра оферта без непредвидени обстоятелства. За да засилите играта си, погледнете кои непредвидени обстоятелства можете да елиминирате.
Преоценка на условията
Домашните инспекции са едно често срещано събитие, което може да се наложи да пожертвате. Можете ли да живеете с някакви незначителни проблеми, повдигнати при проверка на дома, или можете да ускорите процеса? Готови ли сте да приемете констатациите от проверката, без да изисквате от продавача да покрие всички разходи?
Имайте предвид, че продавачите обикновено искат възможно най-малко работа и облекчаването на условията за продажба прави това по-лесно. Ако дойде друг купувач и направи чиста оферта без непредвидени разходи, можете да загубите.
След като направите проучване и се консултирате с вашия агент по недвижими имоти, може да искате да направите оферта за отказ от непредвидени разходи. Малко риск може да се изплати с голяма награда за къщата в горната част на вашия списък.
Експресна гъвкавост
Цената в списъка зависи от парцел и размер на къщата . Ако сте на един номер, а продавачът е на друг, някак си трябва да се срещнете по средата. Един немотивиран продавач може да не е склонен да направи първата крачка, така че се консултирайте с вашия брокер. Те трябва да ви дадат по-добра представа къде да продължите.
Понякога сделките спират, когато най-добрите и окончателни оферти на двете страни са толкова далеч. Ако продавачът отхвърли първоначалното ви искане, това трябва да даде известна представа за желанието му да намали цената.
Когато купувачът и продавачът не са на една и съща страница по отношение на цената, най-добре е купувачът да покаже истински интерес. Това е шанс за вас да покажете на купувача колко искате имота. Можете да демонстрирате своята гъвкавост и сериозност, като увеличите първоначалната си оферта и запомните тези съвети:
- Продавачите със сигурност го оценяват, ако сте готови да платите малко повече, за да получите предпочитания от вас имот.
- Да сте агресивни в преговорите и да останете твърди в желанието си за имота подкрепя вашата оферта.
- Ако не можете да спрете да мислите за къщата и тя има всичко, което искате, няма проблем да отидете по-високо.
- Да сте в средата до върха на вашия ценови диапазон си струва за вашия любим бъдещ дом.
Увеличаването на офертната цена може да е точно това, от което се нуждаете, за да получите продажбата активен по договор .
Пригответе се за компромис
В края на деня продавачите не искат да имат работа с купувачи, които не знаят какво правят. Плавен купувач, който не е сигурен какво иска или се опитва да играе игри, не е привлекателен. Можете да направите офертата си да изглежда възможно най-привлекателна, като сте готови да затворите веднага.
Когато дойде време да преговаряте отново, не забравяйте:
- Донесете най-добрата си оферта с най-кратко време за затваряне и най-малко непредвидени разходи.
- Помолете вашия брокер да ви помогне да бъдете стратегически в цената, така че да избегнете допълнителни преговори и забавяния.
- Подгответе цялата си документация, включително необходимите формуляри и писмо за предварително одобрение за финансиране.
По този начин продавачът знае, че няма да му губите времето и да се оттеглите. Надяваме се, че ще бъдат готови за сделка и можете да си тръгнете с ключовете към новия си дом.
Свързани въпроси
Какво прави една оферта за недвижим имот привлекателна за продавача?
Всеки продавач е различен, но повечето от тях оценяват оферта с одобрено финансиране и малко, ако има такива, непредвидени разходи. Колкото по-малко условия има, толкова по-привлекателно е предложението и толкова по-лесно ще бъде затварянето му. Оферта, която е в разумен диапазон от исканата цена, може да мотивира продавачите.
Защо някои продавачи отказват да свалят цената?
Има много причини, поради които продавачите могат да бъдат упорити с цената. Ако вложат много време, пари и ресурси в имота, те може да имат печалба. Те трябва да получат поне тази сума, за да направят пари от инвестицията си. Други може да искат да получат определен брой, за да могат да си позволят следващата покупка или да се издържат.
Какво се случва, когато продажбата е активна по договор?
Активен по договор е, когато продавачът е приел офертата, но сделката все още не е финализирана. Все още има шанс сделката да се провали, но в момента се развива успешно. Ако вие сте закупуване на къща , искате да бъде активен по договор, преди да бъде официално продаден завинаги.
Обмислете алтернативни решения
Преговорите за недвижими имоти могат да бъдат стресиращи и колкото по-подготвени сте, толкова по-добре. Работата с труден продавач може да бъде обезсърчаваща, но помнете крайната си цел. Съсредоточете се върху къщата, която толкова много желаете, и бъдете отворени към офертите, които ще направят това да се случи.
Ако продавачът представи някакви алтернативи, като например по-дълъг ескроу, за да може да намери ново място, обмислете го. Дори опция за връщане под наем, ако сте на гъвкава времева линия, може да накара продавача да излезе извън граница. Може да се наложи да се откажете от няколко неща, за да получите къщата си, която си струва в дългосрочен план.
Ако продавачът все още откаже да мръдне в края на всичко това, той може да не иска да продава. Може би са разбрали, че не могат да понесат да се разделят с имота. Може би искат да изчакат, докато получат повече пари. Ако случаят е такъв, поставете най-добрата си оферта и след това започнете да търсите алтернативи. Някои продавачи в крайна сметка се връщат, така че зависи от вас дали искате да оставите тази врата отворена или да преминете към нещо друго.
